第115章?赢利方式

　　    陆丹雪看到有人这么问她，一时间她也有点不知道该如何回答。
    不过这个软件是程文一手开发的，也许在他的心里会有一个完整的计划。
    陆丹雪去找了程文想看看他是怎么看待这个问题的，想知道他想到的赢利方法是什么？
    陆丹雪找到程文，问了一下他怎么考虑软件的赢利方式的。
    程文听到这个愣了一下，他以为这是陆丹雪在调研公司，看样子如果有明确的赢利方式，她就要辞职了加入他的团队了。
    程文在心里想到，这个问题他可要好好的想想了，如果说的不好这第一员大将可能不太好留。
    之前的时候程文是没有去思考过这个问题的，因为他现在并不缺钱，系统每天给他的任务，还有他开发软件完成之后，就会有相应的奖励，这些金钱足够他维持现在公司的运转了。
    不过程文想了一下，现在也是时候找一个稳定的赢利方式了，不能一直依靠系统，否则总有一天会有人怀疑的。
    程文在心里仔细想了想，他首先想到的是360。
    这个公司可以说是颠覆了杀毒软件，在他们公司之前，市面上所有的\b杀毒软件都是要收费的，有的价格还不菲。
    当时不管是出于什么目的，老周确实做了一件好事，从那以后所有的杀毒软件都免费了。
    靠着免费杀毒，360公司快速的在互联网这个大圈中站稳了。
    有越来越多的人用他们的免费杀毒软件，甚至后来为了争夺用户，鹅厂也进行过捆绑销售，也因此惹怒了360，所以才有了3q大战。
    后来是国家出面调停，两家公司才停止了战斗。
    那是在十几年前，有了用户也就有了钱，qq也是类似的例子。
    “我初步想的是，如果有一定的用户量了，我们可以做广告，比如在开屏的时候投放一些广告，靠着广告收入来实现我们的\b赢利。”
    程文说出了他的想法。
    “那我们的软件要不要收费？”
    “这个问题我之前也没有仔细想过，不过我觉得是可以收费的。
    毕竟现在的微软有一些功能还没有我们好用，他们都能收费，我们为什么不能收费。
    国内的wps也是对个人用户免费，但是对于企业是不免费的，我们也可以学习这样的模式，对于免费用户可以在启动的时候加入广告，而对于企业、学校、政府等对象，我们可以收取一定的费用。
    甚至对于普通的用户，我们也可以收取一定的费用，比如几块钱就让这他可以去掉广告，这样启动的时候速度更快。
    如果更狠一些，可以付费免广告，再付费可以解锁多用一些功能，再付费可以超前用一些功能。”
    程文想到了一些赢利的方式的时候，也参考了某视频网站的收费方式，不过最后的一句话，他也就是想想，如果真的那么搞了，估计用户就要开始骂他们了。
    “嗯，我之前和你说过有一个教授给我们留言，根据我的查证，他好像真的是一所高校的教授。
    他问我们是不是有合作的意向，他问我我们应该怎么赢利？我还没有回他。”
    陆丹雪说道。
    “啊？你问我怎么赢利是为了这个？”程文这时才知道自己理解错了。
    “不然呢？”
    “我还以为你是要立刻就辞职加入智能科技公司，不过我是真的希望你能辞职加入过来。”程文是求贤若渴。
    除了陆丹雪，还有冯乐，现在他们两个人都是兼职，程文真的想把他们两个人给招过来，让他们跟着自己创业。
    “你要是过来，前期我还能给你一些股份。”程文开始诱惑陆丹雪。
    “股份？”陆丹雪没有想到程文居然会拿这个说事。
    她可是听说过有的\b公司最初的时候有的人就是分的股份，那时没有什么钱，所以用股份来代替一些钱。
    后来公司越做越大了，这一部分股份，给他们带来了巨大的财富。
    “你要是加入过来了，我愿意给拿出1%的股份分给你，还有冯乐也是一样。”
    这个其实是程文早就考虑过的一件事情。
    陆丹雪并没有觉得1%的股份有点少，相反她觉得这给分的有点多，这个公司她什么都还没有干呢，就能分1%的股份，那就是前期加入了100个人，程文的股份不就被稀释完了。
    “1%的股份太多了。”陆丹雪也是一个实在人，想到就说了出来。
    程文只见过说股份少的，还从来没有见过像陆丹雪这样的人，说股份分的多的。
    看来她是真的为了公司考虑。
    接着陆丹雪和程文解释了一下如果前期就这么乱分股票，后期会有什么影响。
    这让程文打消了一个人分1%的股份的念想。
    他把这个定的非常的低，一人分0.5%，他自己独占99%的绝对控股权。
    至于后来再进来公司的人，就要看他们的努力情况了，除非是特别的努力，那样的人程文也会考虑给他们一些股份，否则就是直接给一些奖金。
    最后冯乐还有陆丹雪都同意了0.5%的股份，并且他们觉得这个也多，毕竟有自然编程语言，这个公司想不发展起来都难。
    他们也决定了马上就辞职，跟着程文一起干。
    有了这个决定，他们又一起讨论了这个办公软件以后的发展方向，到底用什么样的方式来赢利比较靠谱。
    最后他们一致认为可以像wps那样，对于个人用户免费，但是有启动时的一点五秒的广告，也可以充会员把这个广告去掉。
    对企业用户，可以给他们大客户授权，可以分为小于1000和大于1000人的规模的。
    至于这两个等级，每一份授权的收费是不一样的。
    小于1000人的，可以每份授权收取10元，大于1000人的，可以更优惠一些，打一个9折。
    这个价格其实特别的优惠，和没有花钱差不多。
    要知道微软的是个人也不免费，需要几百，不过软件也多一些。
    wps的也是他们是按照每人每年来收费的，不过有一定的云存储空间。
    相比之下程文他们的定价，不要太便宜好吗？还其它公司一年的会员费贵。
    程文把这个报价给苍左发了过去。
    苍左看到之后，先是一愣，接着他算了一下如果全部采用myword能为学校省多少钱。
    结果一算，他自己都惊呆了，把这些钱投入到科研上去，它不香吗？
    不过\b现在myword还是差点意思，还没有达到他们要采购的目标，比如现在他们没有云，没有云就不支持多人协作。
    还有一个现在他们只有一个word，没有ppt没有excel，在办公中，这三个可是黄金组合。
    把这个情况和陆丹雪说了一下，苍左给他们做了一项保证，如果他们能做的出来，那么他就一定能说服学校使用他们的办公软件。
    程文看到这个，想了想，最后决定就这么干了，为了拿下首个订单，他也要拼一把。