133.做一个排除法

　　    在金钱攻势的作用下，工作室顺利开张。
    得益于曹坤的人脉，工作室组件相当顺利，各种人员无论是校内的学生，还是校外的短包工作室，都迅速被联络在了一起。
    手机游戏的开发周期尤其是java，brew游戏的开发周期比较短，游戏的开发周期的长短对于整个公司的开发团队和相关的管理层是有很大影响的。
    一般java，brew游戏的开发周期掌握在一个月内，不过也要看游戏本身设计情况。
    开发游戏需要制定一个团队的发展战略和方向，一个成熟的开发和验证标准，通过团队的意见，形成团队的开发体系。围绕游戏开发标准进行合理恰当的主题选择。
    最初需要解决一个开发什么类型或是大概是怎么开发思路让所有的团队成员能够认可这样的产品类型选择策略。
    一般意义上是结合两方面的因素来分析产品策略选择，一个是外部市场分析，包括产品类型，游戏的内容，玩法，上市地等进行信息收集和总结，细分市场。另外的一个就是分析下，团队的开发能力，市场宣传能力，资金能力，资源状况等。
    从内部找问题是最为主要的，但是也不能说有市场我们虽然做起来有困难，委琐了。
    市场的缔造者一般都是技术领先或是市场占有领先的，需要一个长期的历练过程。一个团队做事情，刚开始最好不要去选择比较大的游戏内容，这对于刚组建的团队不是一个很好的练习模式，从小的游戏入手，可以参考市面上游戏，第一个项目一定要控制在1个月之内。当完成虽是一个小项目后，团队成员也会很高兴。
    至于说具体的制作过程。
    首先，产品需要有一个提案，提案主要阐述游戏的介绍，操作和其优势何在。要知道，在提出这样的一个游戏思路后，很多公司都会花不少的时间去开会，仔细研究讨论，提出的这个游戏思路是否可性。有时候，甚至需要一整天的时间来讨论。这样的方式，其实是不可取的。大家都有事情做，很忙。花一天的事情，什么都不去做，为一个想法说半天，都会有抵触的心理。甚至在会议上，没有任何结果，大家都可以说，最后始终是没有一个可以拍板的。游戏提案可以以mail或是聊天的方式去解决。而且在一个想法没有成熟为游戏前，最好是不要提出来。
    在它被提出来之前，提议者对于这样的一个思路不清晰的话，甚至是有很多的遗漏。这是不成的。
    召开游戏头脑风暴会议是一个不错的意见，这会议不是讨论每个具体的游戏，而是大家可以随意的想象，无论是针对一个游戏还是几个游戏，仅仅和游戏见解关系就成。头脑风暴会议中，不需要有任何的约束，从开始到结束都是在一种活跃，激动的气氛中完成。除了所有的开发人员参与此会议中以外，还需要有相关的行政（记录），市场人员，以及项目管理人员。
    当一个游戏被确定下来要开始做的，策划需要出该游戏的概要，介绍，操作，游戏类型等，确定美术清单。
    美术清单是给美术人员看的，在确定游戏的美术清单时最好是和美术人员进行该项目的协商，按照双方讨论的结果。在出现分歧时，最好不要做出结合两者的中立的结果，只能去选择一个意见，对其进行丰富和休整，而不是完全的违背。
    另外的一个解决方式就是让项目决策者参与，这需要市场，产品的敏锐程度。当确定完美术清单后，美术人员开始寻找美术资料或是手稿进行创作。这要看个人的工作方式。
    当策划人员将整个游戏的策划完成后，就需要开一次，开发人员的讨论会。相关的开发人员和质量监控人员对整个策划人员的策划进行调整和休整。力求一个可以做到的，大家开发兴趣较好的项目最后标准。这个会议最好有一个项目建议表格来协助其更好的将这会议落实。最后策划人员根据其他人员的意见进行相应的调整，完成整个项目的策划案。最后移交给项目经理进行审核。
    通过后，该游戏就正式纳入开发项目中了。
    美术人员的图基本上做的差不多了。若有地图，策划在这期间还要完成对游戏地图的编辑，或招聘专业的关卡设计师。不过一般情况是由策划人自己完成。当一切都做好时，策划案和美术就可以移交给程序员。
    在游戏的编写中，策划需要和程序主动的沟通，因为在游戏的编写中会出现问题。
    程序员对于策划要仔细看明白，不能猜测，出现不太明白的地需要及时和策划沟通协商，不要将问题遗漏在最后。
    游戏demo完成后，程序将demo交给策划或是相关的测试人员进行测试。通过bug表格进行修改程序，直到无明显问题。
    在期间，策划或是市场人员将相应的市场和产品宣传做好。
    其实这个流程并不复杂，现在对于靳霄他们来说，所面临真正的问题是，到底该开发一款怎样的游戏。
    通俗来讲，肯定是做一款玩家喜欢的游戏，但玩家喜欢什么游戏呢？这就要分析玩家之间的不同，找准自己的受众人群。按照靳霄的想法，手游工作室的第一款游戏的受众人群，应该是90后到95后这个阶段，再大的，已经成家立业，游戏的吸引力已经不大，更小一些的呢？消费能力不太行，而且上学明显更重要。
    假设玩家是一个工作在一线城市的95后上班族，抛却午休，每天工作812个小时，玩过的手游在大几百款左右，已经形成了比较明确的手游使用场景：
    乘坐出租车或地铁的时间，每天在12小时不等；
    早起和晚归后的休息时间，每天在24小时不等；
    出差时乘坐高铁或飞机的时间，每个月在48小时不等。
    按理说，这三种使用场景涵盖了碎片、小段连续和大段连续的时间，总会有一款适合的手游。
    但现在手游市场有一个尴尬的情况就在于，这个年龄段的玩家，每次产生打开手游的欲望，并扫视一遍设备中存储的各种游戏之后，总会产生“怎么都不好玩”的感受。即便勉强打开了一款游戏，也体会不到足够的快感。
    为什么会出现这样的状况？
    先说卡牌游戏。
    很大一部分玩家曾经沉迷过的一款北欧风格的卡牌游戏，玩法应该属于类似《我叫mt》的第一代卡牌。
    但随着时间的推移，多角色收集的新鲜感开始下降，简单的战斗模式又不能产生强烈的快感。甚至继第三代卡牌游戏《刀塔传奇》之后，每款产品战斗玩法的同质化越来越明显。在核心战斗不能产生足够乐趣之后，一开始新玩法或系统的解锁尚能构成快感的来源。但体验过单一游戏的所有玩法之后，很容易发现每款游戏的玩法和系统都相当类似。于是，更换游戏也不能满足这些玩家的这部分的诉求。
    作为免费玩家，日常任务是获得数值成长最主要的方式，解锁所有玩法之后，玩家每天的打工感越来越强烈。当数值成长带来的快感迅速降低，打工便成了相当难受的一种体验，那么卡牌游戏的核心乐趣就只剩下抽卡了。
    然而，国内许多游戏的卡牌立绘都不够精美，大多是三头身的“土q”风格。绝大部分财力有限，这使得抽卡乐趣难以为继。于是，卡牌游戏已经成为很多玩家挑选游戏的绝对禁区。
    所以如果没有绝好的想法的话，那么卡牌游戏靳霄肯定是不会选的，包括他自己，其实也不太喜欢玩卡牌游戏。
    然后是mmorpg游戏。
    在端游时代，很多玩家都曾经沉迷于mmorpg，尤其是以《魔兽世界》为代表的游戏，按理说这些玩家应该算是mmo手游的目标用户。
    在手游时代，mmorpg游戏的缺点，比如说战斗操作的套路开始愈发明显：就本质而言，数值和操作之间具备不可调和的矛盾，因此在大部分mmo手游中，数值依旧是决定战斗胜负的根本。和卡牌游戏类似，在核心战斗不能产生足够乐趣之后，退而求其次，数值成长和解锁新玩法成了部分玩家的新的目标。然而同样，mmo之间的玩法、系统甚至ui愈来愈大同小异。因此，更换游戏也不再能给玩家带来快感。
    相较卡牌游戏，由于内容更为丰富，成长线更长，大部分mmo的打工感比卡牌更加强烈。而囿于时间和精力，由于经常拿不足日常奖励，玩家就会产生相当强烈的心理落差，被负面情绪困扰。
    对于很多玩家来说，mmo的社交玩法也是一个伪命题。
    他们很难抽出时间来保持足够的成长速度，并以此维系和游戏中其他玩家之间的关系。和现实社交相比，游戏中的社交也并不能给他们带来足够的乐趣。
    就外表来说，国产mmo的题材、玩法和美术确实也越来越类似。伴随大量武侠仙侠3d mmo的推出，许多玩家对mmo的观感是越来越差。
    因此，不用说，靳霄基本上也可以将这一类游戏排除了，但也不是完全排除，只是暂时先放到一边再说。
    然后再说说slg，此间代表就是《部落冲突》。
    slg的内容消耗比较长线，再加上强pvp的机制，一般玩家不会对它的内容产生厌倦。但与此同时，slg的掠夺玩法与公会制度对在线时长提出了更多要求。以《部落冲突》为例，后期获得建筑升级等反馈的等待时间越来越长，很容易让玩家缺乏上线的动力。但如果长期不上线，那大量资源便会被其他玩家掠夺。
    而且频繁的公会战在社交层面对在线时长提出了更多要求。
    和日常任务类似，社交压力固然能加大用户粘性，但当捆绑过于强烈时，如果没有完成公会战、捐献兵种等潜在的任务，玩家很容易产生负面情绪。在当今市场环境下，slg新品越来越少，选择也并不多见。
    《皇室战争》的核心玩法倒是非常有趣，但玩家的流失原因也很相似，即短时间内高频次重复的游戏体验、排名和段位下降的压力、以及获得与解锁宝箱的打工感。
    然后是单机重度游戏。
    《聚爆》、《饥荒》、《downwell》等相对重度的单机产品就是典范。
    《聚爆》是一款曾经非常吸引玩家的手游，它的关卡制和连续的剧情既能满足大多数玩家在地铁上的碎片化游戏需求，也能满足大块的游戏时间。许多玩家都通过了困难模式下的全部关卡，也获得了大部分额外的装备奖励。直到遇到了操作水平的难度墙，才不再打开这款产品。
    《downwell》则是一款节奏迅速的硬核动作游戏，难度极高。与《聚爆》类似，在通关并遭遇二周目的难度墙之后，玩家也放弃了这款游戏。但很遗憾，拥有类似操作体验和创新玩法的动作游戏极少，玩家很难找到产品，延续类似的体验。
    《饥荒》和《节奏地牢》是另一类游戏的代表。
    这两款产品的初始版本只适配pc平台，许多玩家已经在pc上体验过大部分的游戏内容，缺乏在移动平台上重新游玩的动力。相较其他品类来说，单机重度手游还拥有更为有力的竞争对手：在周末坐拥大块时间的时候，大多数玩家更倾向于pc和主机平台。
    休闲游戏。
    许多玩家对休闲游戏的需求有两点：玩法具备创新，画面风格有趣。
    但大部分休闲游戏都缺乏重复可玩性足够的核心玩法。许多游戏的解决办法是增添内容，而新内容又常常以美术为核心，和已有内容之间缺乏新颖的联动。
    以《疯狂动物园》为例。这款产品的核心玩法有趣，且尝试通过模拟经营和搜集要素来拉长游戏的生命周期。但近期更新的新内容与已有内容较为相似，几种动物的定位几乎没有任何区别，只在细节做了变化，操作体验几乎类似。这大大降低了玩家解锁新内容的诉求。
    事实上，《疯狂动物园》已经算是休闲游戏中生命周期较长的产品。
    许多休闲游戏，都很难在一般玩家的设备上停留超过一周的时间。即便具备特色鲜明的核心玩法及美术风格，伴随留存时间的增加，它们带来的乐趣和快感也会大幅度减少。
    那么，玩家要的，到底是什么呢？
    综合而论，许多玩家渴望着一款核心玩法有趣耐玩，美术风格非同质化，体验相对中度，没有打工感，新鲜内容供给充足且能产生乘法效应的手游。
    然而这其实还没完。
    在游戏设计之外，玩家还会在意手游的品牌溢价，这种感觉很微妙，例如“low”就是一种对品牌溢价不足产品的主观评价。
    那么显然，首先，换皮与玩法同质化的产品必然会被减分；其次，拥有大量用户的主流产品和主流品类也会减分，因为在潜意识中，很多人会享受一种被归类为小众精英的错觉。正如网易云音乐于qq音乐，3a主机大作于仙侠mmo手游。
    相应地，欧美厂商和独立团队背景的游戏会得到适当的加分，而雷亚之类持续推出创新产品的厂商会得到大幅度的加分。
    无意于地域歧视和标签归类，但这部分用户的偏好确实与二三线城市的传统用户有所不同。
    从表面上看，类似阳的玩家的喜好符合中产阶级玩家的定义。他们主要来自一二线城市，受过良好的教育，有不错的收入，不喜欢特别low的游戏，追求一定的审美品味。然而，说是这么说，但许许多多玩家的故乡却并非一二线城市，收入更达不到月薪数万的中产标准，似乎又不应该被归类到中产阶级玩家当中。
    那么很显然了，符合靳霄期待的客户群，其实就是一线城市的打工族，因为工作时长和精力的原因，他们基本告别了mmorpg等需要时间的，打工感较强的网络游戏；其次，他们又拥有一定审美品位和装逼需求的年轻用户——他们的收入状况或许良莠不齐，但大都接受过良好的教育，或接触过一些优秀的文学艺术作品。他们乐于对游戏发表见解，并希望以此证明自己精神上的独立；
    这部分用户和中产阶级用户有所交叉，他们不一定会为手游贡献大块收入，但多半是小社群的意见领袖，乐于传播自己真正热爱的产品。
    随着国内教育情况的改善，他们的数量开始超过中产阶级玩家。连同他们带动的其他玩家，这一群体或许已成为许多产品dau的基石。更重要的是，他们足够年轻。随着消费能力的增长，他们可能会帮助下一个主流品类的崛起。
    所以最终靳霄选择的，是一款介于rpg和卡牌类游戏的中间产品，既有rpg的冒险和成长，又有卡牌类的游戏的收集乐趣，这一类游戏，靳霄曾经接触过一款他特别喜欢的，名为《海贼王·起航》的游戏，就成了他手游工作室第一款游戏的模仿对象。