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chapter50
顾新橙回公司之后,在网站上挂了一条招聘信息——诚招销售。
没过两天，邮箱里陆陆续续发来不少简历。
几个应聘者经验丰富,还有专门做电子产品销售领域的，手头甚至有一定的客户资源。
顾新橙茅塞顿开,专业的人干专业的事。
像她这样卖产品,努力是努力，可收效未必好,还不如开几千块钱雇个销售。
她招了两个销售,小高和小洪。
二人入职之后，为顾新橙腾出不少宝贵的时间去思考公司的发展方向。
她搜集了不少ai产品概念,和技术部门探讨这些产品的可行性。
公司未来必然不能只有一种产品,要做，就得做成产品生态链，才能在市场上形成竞争力。
有一天，顾新橙正在开会,忽然接到一个电话：“你是致成科技的顾经理吗？上次你在我这儿留了十个摄像头,还记得吗？”
经对方一提醒,顾新橙想起来了,这是电子商场的老板。她立刻关切地问：“十个已经卖完了吗？”
“今天有个顾客来我店里,看中这个摄像头，想订五千个货。”
“五千个？”
“他是地方经销商,经常在我这儿看货，”老板解释说，“不知道你们现在有没有货？”
这么一笔大订单令顾新橙欣喜又担忧,公司库存是不够的，可她不想放弃这单生意，一口应下说：“如果确定要货的话，我们让厂商生产，尽快备好货。”
挂了电话后，顾新橙将这个振奋人心的好消息告诉大家。
她算了一笔账，分给经销商一定的利润之后，每个摄像头公司能赚三十元左右，这一笔订单做成，就是十五万的利润。
这样的激励让顾新橙兴奋得牙齿打颤。
这个活儿最终被分配到销售头上，销售负责和客户、厂商对接。
小高问顾新橙：“咱们公司有没有礼品卡？”
“什么礼品卡？”
“购物卡、话费充值卡、油卡都成，这么大的客户，肯定要好好维护啊。”
小高这句话，点醒了顾新橙，客户是要维护的。
傅棠舟也说过，做生意讲的是人情。原来人情指的是这个啊。
她不得不承认，在中国这个人情社会里，一根筋是做不成生意的。
公司采购了一批礼品卡，顾新橙再次联系上小区物业的项目负责人董经理。
她研究了不少套路，送礼必须要注意时间、场合和礼物的形式，不是什么人都愿意收礼的。
她和董经理约在小区附近的一家餐厅包厢，晚上七点见面。
这是一个相对私人的时间和场合。
董经理来了之后，顾新橙笑脸相迎。对方和她客套几句，却不怎么聊项目的事。
顾新橙将礼品卡装在信封里，说：“谢谢董经理百忙之中抽空过来，一点小礼物，不成敬意。”
董经理瞥了一眼信封，没拿，也没推回来，而是说：“顾总太客气了，我收受不起。”
顾新橙这才切入正题：“我们公司虽然入行时间不长，但是技术过硬。我们团队骨干成员都是a大毕业生，在学校实验室跟过不少项目，出来单干经验很丰富。”
董经理说：“我们用哪家的产品，关键还得看质量。货比三家是常规流程，也请顾总理解。”
顾新橙笑笑，说：“小区监控体系不止是摄像头，入门闸机、入楼闸机这些设备都包括在内。我们公司一直致力于为客户提供最人性化的解决方案，这些我们都能做。”
之前她和季成然讨论产品架构，这些东西从技术上来说并不比带识别技术的摄像头更难。所以这趟她是有备而来。
董经理问：“你们可以提供全套服务？”
顾新橙连连点头，说：“我们公司之前有类似的业务。传统社区用门禁卡来保证住户安全，缺陷很明显。一旦门禁卡丢失或者忘带，会带来安全隐患和不少麻烦。如果使用人脸识别技术，这些问题都可以迎刃而解。”
他们就这个问题进行了深度交谈，顾新橙愈发有信心拿下这个项目。
只卖摄像头也太小瞧他们公司了，要做就做一笔大的。他们卖的不是摄像头，是技术和服务。
两人聊到快九点，顾新橙说：“时间不早了，我就不打扰您了。”
她拿了包就走，出包厢之后莫名脸红——她没带走那个信封，也不知道董经理会不会收下。
哎，管他呢，反正她的心意已经到了。
她不禁在心底叹息，她这个人吧，一干坏事，就很容易脸红。
上次给傅棠舟送摄像头也是，还没出门，她脸就红了。
顾新橙走下楼梯，来到餐厅一楼。
这时她的手机就响了，一看来电显示，正是傅棠舟。
还真是想曹操曹操到。
顾新橙接通电话，问：“傅总，您找我有什么事儿？”
“明晚有空吗？”傅棠舟说，“请你吃饭。”
一听到“吃饭”二字，顾新橙瞬间警惕，她说：“明晚有个会……”
“那算了，”傅棠舟的语气分外淡定，“本来还想介绍客户给你认识，既然要开会——”
顾新橙一听，连忙说：“那个会议是明天下午，我刚刚记错了。晚上我有空！”
傅棠舟：“真有空？没空不用勉强。”
顾新橙：“有空有空！”
“明晚六点，我去你公司楼下接你。”傅棠舟说。
“我自己——”顾新橙不想麻烦他，也不愿坐他的车。
可转念一想，傅棠舟好心给她介绍客户，她不能不给面子，于是改口说：“我自己还在考虑怎么过去，谢谢您来接我。”
顾新橙的目光扫过餐厅的镜子，明晃晃的灯光下，她的脸变成了熟透的番茄。
第二天，顾新橙梳妆打扮一番，收拾得漂漂亮亮。
一身深蓝色商务休闲裙装，既不拘谨也不随意，非常适合出门谈生意。
六点整，傅棠舟的迈巴赫停在致成科技的写字楼下。
顾新橙从后座上车，傅棠舟肃然危坐，一身深蓝色休闲西装和她的衣服莫名相配，隐隐约约有点儿情侣装的意思。
顾新橙小心翼翼地挨着一侧的车门。
前方开车的司机还是她认识的那个，他一丝不苟地开着车，对老板的八卦毫不关心。
老板来接什么女人，他不能问，更不能问为什么老板过了三年还要来接这个女人。
车子平稳地驶上立交桥，灯光车影从身旁呼啸而过。
车内寂静极了，顾新橙内心忐忑不已，她偷偷觑一眼傅棠舟。
他的手交握着置于膝上，骨指微凸，分外好看。一身挺括的西装勾勒着身体肌肉的优美线条，整个人英姿勃发。
她试探着问傅棠舟：“今晚要见什么客户？”
“幸海优鲜，”傅棠舟说，“听说过这家公司吗？”
顾新橙摇头。
“这是升幂的另一个项目，做的是生鲜市场。他们打算做一个无人超市。”
一提到“无人”，顾新橙明白了。
无人超市需要全方位的智能识别技术保驾护航，而致成科技恰好可以提供这项技术。
顾新橙的嘴角向上弯了弯，说：“谢谢。”
“不用谢，”傅棠舟眼底有一抹清浅的笑意，他悠悠说道，“收了你的礼，不得给你办事么？”
他偏过头，一双深邃的眼眸与她对视。
顾新橙：“……”
她的心跳陡然加快，她别扭地转过脸，生怕他发现她脸上的红晕。
傅棠舟又说：“项目能不能成，我没法决定。”
言下之意，他只是牵个线搭个桥，具体能做到什么地步，得看顾新橙的表现。
这家餐厅位于国贸某栋大厦顶层，电梯仅需四十秒就能直达。顾新橙趁机对着镜子快速检查仪容——衣冠齐楚、妆容得体。
她转过头，忽然发现傅棠舟用眼角余光在瞥她。他没有掩饰这一点，而是很自然地收回目光，说：“到了。”
两人走下电梯，这间餐厅是酒红色调的装修风格，沉稳中带着一抹浪漫情调——适合情侣就餐，也适合商务洽谈。
玻璃窗外灯火璀璨，室内温暖怡人。
顾新橙跟着傅棠舟走进包厢，餐桌旁已坐了几位男子。
这是一场小型商务宴请，攒局的人是幸海的创始人，名叫许浩瀚。
除了邀请投资人傅棠舟，他还邀请了几个其他商务伙伴。
许浩瀚见了傅棠舟，满脸春风地上来迎接。
二人简短握手之后，傅棠舟介绍说：“这位是致成科技的顾新橙。”
顾新橙微笑着和许浩瀚握手，许浩瀚指引二人说：“快请坐。”
傅棠舟先行坐下，以目示意顾新橙，于是她抚着裙子，在他身旁坐下。
这个饭局，除了她之外，全是男人。
在职场上，女人的美貌大部分时间是一种优势，在某些情况下却是一种劣势。
比如现在，顾新橙是跟着傅棠舟来的，她年轻又漂亮，难免让人多想。但是，没有人敢多问。这种事情，他们早已见怪不怪。
饭局尚未开始，大家在桌边随意地闲聊，顾新橙安静地听。
去年的那场饭局，她记忆犹新。
那时候她作为周教授的学生，是一个彻彻底底的局外人。那些人聊什么，与她无关，她也不感兴趣。
可现在，她是致成科技的顾总。
虽然这个“总”没什么分量，但是这象征着她身份的转变。
她逐渐理解他们谈话的内容，从市场风向到行业格局再到国家政策，每一条都和公司的生死存亡息息相关。
当学生和当老板，心态完全不同了。
作者有话要说：
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