第16章 ?即将推出的“神酒”

　　    锁上大门，高明急匆匆来到食堂。
    食堂建在综合楼的后面，共六间地皮。两间是厨房，四间连通的是餐厅。餐厅里摆了十张桌子，每张桌子可做八个人。
    高明走进餐厅时，只见叶正黄、何靓靓、叶正青、田成方四人坐在最东边的桌子上；程鹏则带着葛兴豹、夏丽丽、张帆、雷小冬和康敏等几个销售人员坐了另一张桌子；至于那二十多个车间工人，他们三三两两地占据了另外的八张桌子。
    “小明，这边来！”葛兴豹一边吃饭，一边向餐厅的门外看，一见高明，他立即招呼。
    高明先把车间的钥匙交给田成方，然后来到销售人员这一桌。
    葛兴豹往夏丽丽那边挤了挤，给高明让出一个位置，然后推给他一个餐盘，上面有一荤两素和米饭。
    “刚刚盛好的，不冷不热，正好吃！”夏丽丽说着，也递过来一碗紫菜鸡蛋汤。
    “谢谢豹哥、谢谢丽姐！”高明笑道。
    程鹏就问葛兴豹：“兴豹，我们都叫他‘小高’，你为什么叫他‘小明’？”
    葛兴豹淡淡说道：“叫他‘小明’，比叫‘小高’更亲切。难道你们不觉得，这个兄弟就是招人喜欢吗？”
    程鹏连连点头：“兴豹说得对，以后我们就叫你‘小明’！”
    夏丽丽更是鼓掌，然后把自己餐盘里的肉块夹到高明的盘子里：“小明，多吃点！小明，吃饱不想家！”
    高明都有点哭笑不得了。
    “我前世要是有这么强的亲和力，后来会不会沦落到那么凄惨的境地呢？”他默默地想到。
    吃罢午饭，高明、葛兴豹和夏丽丽三人没有去车间，而是回到销售部的大办公室，听程鹏为他们讲授销售知识，何靓靓为他们讲授财务制度。
    程鹏原先在本地的云河酒厂跑业务，有十年以上的工作经验，是叶正黄以重金挖过来的，专门负责组建一支强悍的销售队伍。
    程鹏为大家讲述的都是他这些年走南闯北的经历，一方面教会销售部新人如何快速进入角色，另一方面也能让没有出远门经历的人在外面不致上当受骗。
    比如，与客户打交道需要注意的细节；
    销售合同怎么签才能不上圈套；
    坐上黑车如何才能最大限度地保护自己；
    住宾馆遇到“仙人跳”怎么办……
    老实说，程鹏说的这些，有些已经过时了，骗子都不屑用这些招数。以高明过来人的记忆，他今后几年遇到的骗术都是升级换代了的。所以，听程鹏的课他只是笑笑而已。
    葛兴豹和夏丽丽却听得津津有味，都给记在小本子上了。
    程鹏讲了两个小时，又换了老总夫人、财务部经理何靓靓来为大家讲授财务知识。
    比如，在与客户谈价格的时候，我们的底线是多少；
    价格让到底线之后，销售人员的提成怎么算；
    如果客户要求赊销，需要多少订金；
    公司的银行帐户和税号；
    交货之后，客户如果给我们承兑汇票，如何辨别真假；
    如果带现金回来，要存进哪家银行……
    何靓靓一说到价格底线，高明就开始寻思了：“一瓶酒的暂定出厂价是三十八块钱，如果客户一次订货达到一千箱，最多还可以让利八块钱。也就是说，一瓶酒的最低出厂价是三十。”
    然后，他在纸上列表，算一算“五仙酒”的最终成本。
    据他所知，食用酒精的市价大约3000元一吨，公司的一缸食用酒精只有1000斤，合1500元。
    另外，每一缸中加入虫草、海马、鹿鞭、人参、蛇胆、何首乌、枸杞等药材，这些药材的总成本不会超过1500元。
    因为酒缸中加了几百斤的纯净水用来稀释酒精，所以这一缸酒可以灌装至少1500瓶的“五仙酒”。
    “五仙酒”的包装还是挺下本钱的。1500个烫金酒瓶、瓶盖（4元一套）、1500套烫金标签（0.5元一套，一大一小）、1500个烫金酒盒（2元一个），再加250个纸箱（2元一个），约合10250元。
    当然，还要计入当天的人工费、伙食费、电费、机器损耗等成本，合计1000元。
    最终，一缸酒精从调制、灌装到装箱的总成本是14250元，平均下来，一瓶酒的成本也就9.5元。
    在这里，高明没有把广告费用算在内。因为他知道，叶正黄自恃“五仙酒”从道光年间就小有名气，根本就没打算投放广告，就连印点宣传单都抠抠索索的。
    在叶正黄的授意下，程鹏带出了一个营销队伍。这帮人在黄海、齐东、白完、予象四省的部分地区铺了货，又发了些传单，居然还就把生意做了起来，每年给公司带来几十万的纯利润。
    在二十世纪末，一年能赚几十万，真心不少了。
    所以，高明在计算一瓶“五仙酒”的成本时，广告费就暂且忽略。
    前世，高明在“五仙酒业”工作的时间还不到半年，从来没有有意识地计算过一瓶“五仙酒”的成本。
    现在，他只是随便这么一算，立即就想修改自己的人生规划：“明年，我也办一个保健酒厂，名字嘛，就叫‘神酒’得了！”
    虽然现在的保健品行业已经日薄西山，但是他清楚地记得，几年之后，市场上起码活跃着两个保健酒的品牌，一个是劲酒，一个是黄金酒。
    哦，对了，还有一个红猫药酒，这个不提也罢！
    “人家能做好，我也能！今年下半年，我努力打造‘五仙酒’的营销网络。明年夏天，这个网络就会销售我的‘神酒’!”
    瞧，高明很随意地确定了自己的保健酒品牌！
    大约五点半左右，何靓靓终于讲完了今天她准备的授课内容，然后夹着文件夹回自己的办公室。
    “小明，我们是不是可以下班了？”葛兴豹将记的笔记放进抽屉，问了高明一句。
    “应该没什么事了！”高明答道。
    “那我们一块儿走吧，边走边聊！我住‘新华小区’，你住哪里？”
    “我家在城关镇高唐村的！”
    “正好顺路！”葛兴豹笑道。
    “我家在‘铁路花苑’，也顺路的！”夏丽丽加入进来。
    三人刚刚站起，程鹏就出现在门口。他并不进来，只是站在门口，向着高明招了招手。
    高明立即跑了过去：“程哥，什么事？”
    程鹏先前还是面无表情，此时却突然深下脸，小声说道：“你做的好事！”