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骨里红 作者:烟秾
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去外边铺子里头讨价还价。”
瞧着鲁妈妈紧张的神色，郑香盈无奈的应了一声：“我知道了。”
丫鬟妈妈们太关心自己也不是个事儿，派小翠她们出去卖酒，还不知道能不能达到她的预期效果。郑香盈见鲁妈妈转头去揭蒸锅盖儿，没时间理会自己，背着手走了出去，心里在合计着这酒该怎么卖，又该卖多少银子合适。
但是鲁妈妈说的也还是有几分道理，自己虽然住到田庄来了，可身份还是荥阳郑氏的小姐，自然不能像乡野村姑那般随意的在街头走动。既然自己不能出去，得先将几个小助手培养出来，郑香盈让小翠去将小琴和小棋找过来，她们两人原本是服侍郑夫人的，王姨娘嫌她们年纪小，做不了什么力气活儿还得发一等丫鬟的月例，于是便赶着她们同郑香盈一道来了田庄。
小琴与小棋的年纪与小翠相仿，今年也是十一岁，两人一般高矮，都穿了一件水碧色的衫子，脸蛋儿圆圆，眼睛又大又亮，蓦然瞧着有些像双生子。走进来朝郑香盈行了一礼：“姑娘找我们？”
郑香盈点了点头：“你们想不想赚银子给自己攒嫁妆？”
听着郑香盈这般问，小琴与小棋都有些害羞，低下头抿嘴儿笑了笑，又抬起头来望了望郑香盈，脸颊上都有些微微的粉色：“姑娘在取笑我们呢？”
“姑娘可不是在说着玩儿！”小翠走过去拉起两人的手摇了摇：“我跟你们说，咱们姑娘体贴着呢，过一个多月，等鲁妈妈的酒酿好了，咱们便拿了酒去荥阳城的酒楼里边卖，到时候姑娘给咱们银子当辛苦钱。”
小翠就是机灵，都不用自己开口便把这事儿交代得清清楚楚，郑香盈瞧着小琴与小棋脸上有着跃跃欲试的神色，不由得笑着瞥了她们两人一眼：“卖出一坛酒，我给你们三钱银子，鲁妈妈这次一共要酿两百多坛酒，你们三个若是把这些酒都卖了，每人能分二十两银子，你们可愿意？”
“二十两银子？只要将那两百坛酒卖掉就可以？”三个人都惊喜的喊了出来，她们在郑府拿的是一等丫头的月例，也不过每月一两银子，加上逢年过节的打赏，每年满打满算二十两银子顶了天，现儿郑香盈只要她们卖掉两百坛酒就给她们二十两银子，这不由得让三个人都兴奋起来，三双眼睛都闪闪发亮，看得郑香盈只觉好笑。
“只不过这卖酒可不是你们想的那么简单。”郑香盈慢条斯理道：“我打算一坛酒要卖十两银子，比市面上卖的酒要贵很多，你们可要想想看，怎么才能让酒楼的老板心甘情愿掏银子。”
三个人听了郑香盈这句话，那欢喜劲头立刻打消了，小翠望着郑香盈苦了一张脸道：“姑娘，若是贵了很多，那岂不是卖不出去？”
“若是容易卖，我还会让你们赚这么多银子？”郑香盈笑微微的望着小翠道：“你们想要赚钱，可得要动动脑筋才行。”见着小翠三人瞪着眼睛瞧着自己，郑香盈向她们招了招手儿：“你们且到我这里来，我给你们说说如何该怎么样去卖酒。”
要想酒卖得快，首先要找准商家，荥阳城里有不少酒肆，可究竟哪些酒肆能出得起银子，先要去做个调查，若是赶着马车去那些主顾基本是打短工的酒馆，恐怕便是说破嘴皮子也不会有什么效用。
听着郑香盈慢条斯理的说出这话头来，小翠转了转眼睛，流流利利的接口说了下去：“我们明日跟着禄伯去荥阳买酒坛子，顺便将荥阳城那几条最热闹的街道走一遭，看那里有多少酒肆，出入酒肆的人穿着如何，是不是有可能把酒卖给他们。”
郑香盈赞许的点了点头，小翠还是一点就通，瞧着她抬着的小脸儿，上头全是期盼的神色，郑香盈微微一笑道：“小翠，不仅仅是这样，你还要看端详那老板的穿着，若是穿得朴素，你也可以不用多费唇舌了，他对自己都很克扣，更别说会拿出多的银子来买酒，若是穿得豪奢的，你便可以多与他磨上一磨，说不定还会有用。”
“咦，这不就是以貌取人了吗？姑娘你不是告诉过我，以貌取人之人必定肤浅，姑娘今儿怎么却又这般说了？”小翠调皮的歪着头，瞧着郑香盈娇笑：“莫非是此一时彼一时？”
旁边小琴与小棋见着小翠那模样，皆是吃吃的笑了起来：“姑娘，你也太惯着她了，竟然敢与姑娘回嘴呢。”
“该要有自己的思想，这个我倒是不反对。”郑香盈望着小琴笑了笑：“小琴，你来试试看，若我是酒楼的老板，你来推销咱们田庄里边的酒，你该怎么做才能让我买你的酒？”
小琴站在那里，眼珠子转了一圈儿，这才迟迟艾艾的说道：“我会夸我们这酒很好很好，闻起来香，喝起来甘美，又不上头，嗯，总之就是很好。”
“可每家来卖酒的都会这般夸自家的酒，究竟如何才能让我舍得花贵一倍的银子来买你这酒呢？”郑香盈收敛了笑容，将小琴拉到身边：“酒好，究竟好在哪里？要有自己的特色，而且也须得让旁人赞成。鲁妈妈酿的酒你们以前也曾见识过，咱们对她的酒自然有信心，但现儿最主要的是要勾起酒客们的食欲，想尝而不得那种感觉才是最最好的。”
“姑娘莫非有了主意？”小翠也走了拢来，眼睛盯住郑香盈：“想尝而不得？”她沉吟了一声，忽然噗嗤笑了起来：“姑娘，原本还想叫禄伯赶着马车载着好几坛酒去走街串巷，现儿看起来倒不如带个小瓶儿出去呢，喝完了就没得尝了。”
“不错，就是这个理儿。”郑香盈点了点头：“先勾起酒客们的馋虫儿出来，咱们才好趁机拿捏着砍价。”
☆、第35章 酒好不怕田庄远
碧云天，黄花地,这秋日里开得最省的花当属桂花与菊花。桂花花期略前边些,菊花开得更久,等着西风渐紧的时候，依旧还能傲对寒风。
田庄里这些天上上下下的人手都在鲁妈妈的指挥下帮着酿酒。鲁妈妈这次酿了三种酒,一种是一般的酒，没有参杂旁的东西,还有两种便是桂花酒与菊花酒。郑香盈记得去年喝过这桂花酒，开瓶便能闻着一种甜甜的桂花香，见着清澄透亮,入口甘甜醇绵,郑夫人说这酒适量喝着能健脾胃，因此每次用饭前都让她喝点。
地上摊着一地黄灿灿的桂花,鲁妈妈弯腰抓起一把看了看：“已经风干了，可以开始做了。”方妈妈从旁边搬来一个大坛子，揭开盖子，鲁妈妈拿了一块木瓢伸进里边去，舀了两下再捞了出来，那木瓢上便白灿灿的浮现出一些晶莹分粉末来。
见着郑香盈与小翠她们惊讶的看着瓢上的东西，鲁妈妈笑了笑道：“姑娘，这是冰糖，昨日寿伯捣了一下午才全部捣碎呢。”伸手蘸了点粉末伸到郑香盈嘴边：“姑娘
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