23.这事,有门!
看着郑鑫在座位上一阵发呆,徐海的心情顿时变得畅快起来!
伟岸贸易这一单当时销售部的几条销售小组都在抢的,所以知道这个客户的人不在少数!看来已经有人告诉了郑鑫这个客户的难搞程度!
以郑鑫的聪明,显而易见会猜到是自己在为难他……
可是,那又如何呢?
事到如今,徐海和郑鑫之间不可调和的矛盾就算是瞎子都能看出来了。也只不过是没有撕破脸皮公然对喷罢了!所以徐海一点都不在乎自己针对郑鑫会被人看出来!
徐海觉得自己实在是太聪明了!他乐滋滋的想着:就喜欢看你讨厌我又拿我没办法的样子!哈哈哈……
郑鑫冷不丁瞥见徐海脸上的神情,自然也明白他的用意!
不过他此刻却丝毫不在意徐海了!
在原来的世界,他之所以能成为出色的销售员,继而成为著名的产品策划者,跟他本身的性格有分不开的关系!
面对困难,郑鑫想着的永远都不是逃避,而是迎难而上,直到解决困难!
当别人都认为无路可走的时候,他偏要硬踩着荆棘蹒跚前行,直到踩出了一条坦途才肯罢休!
都说世上本无路,走的人多了,便成了路。而在郑鑫眼中,却是自己来回趟上百八十便,硬生生的走出一条路来!
虽然看上去有些偏执了,但郑鑫就是这么一个人!也正是这样的性格,才促使他成为著名的产品策划人!
“无论如何,还是先跟对面联系一下,看看现在他们的想法有没有变化吧!”郑鑫想着:“都把他们挂起来这么久了!说不定他们都放弃了也未可知……”他皱着眉,起身往通讯室走去。
经济落后的大环境下,企业对于开支自然是克扣的很紧的。像电话机这样的高档玩意儿,也就是几个带“总”的高层才在办公室里单独安装。
剩下的人如果要打电话,就必须得去通讯室,登记后才能使用。
如果当月的通话费用超标,还要去通讯局查记录,找出是谁过度通话,给予相应的处理。所以大部分人如果需要联系客户,还是以上门拜访为主。
只可惜伟岸公司位于越东市,上门拜访的成本更高,所以郑鑫只好选择了打电话。
负责管理通讯室的是个中年妇女,大家一般都管她叫群姐!除非是领导,否则见了谁都像是欠了她百八十块似得,摆着一张臭脸!
“群姐,打个电话……嘿嘿……”郑鑫摆上人畜无害的微笑道。
群姐一看郑鑫,好赖他长得帅气,虽然没得到什么好脸色,但是总算没为难他!
登记完部门和姓名,郑鑫拿起听筒准备拨号……
“越东市可算长途啊!别说太久!”群姐提醒道。
郑鑫点点头,那边已经接通了!
“喂,你好!请问是伟岸贸易公司吗?我是兴旺食品公司的!”郑鑫自我介绍道。
那边显然也是个接线的,郑鑫等了好一会,才又有人接了电话。期间群姐已经瞄了他好几眼了,搞的郑鑫有些尴尬!
“兴旺公司的?怎么?你们准备接受报价了吗?”对面接电话的人有些傲慢道。
郑鑫回道:“价格方面,还可以再商榷一下。我想问的是,如果价格方面没问题,你们确定订货量和合同期都跟之前一样吗?”
“不是早就跟徐经理说好了吗?只要价格能到位,一切都好说。真是的……你们可是把我们挂起来好一阵了吧?到底是不是愿意降价了?”对面不耐道。
郑鑫没理,继续问道:“请问你是……”
“采购员。”那边更加不耐烦了。
“额……我想直接跟你们采购经理聊聊,可以吗?”郑鑫有些不放心。
对面恼了:“真是麻烦!”
随后又是一阵等待,而群姐的眼神也越来越不善了!
通话费超标,她也是要扣奖金的!
好赖这次没让郑鑫就等,另一个人接起了电话:“我是伟岸的采购经理,冯得仁。”
郑鑫一听跟资料里显示的一样,也忙自我介绍了一下,然后道:“冯经理,我就是再跟你们确认一下,是不是价格合适了,你们的订单就能确定?”
冯得仁应道:“没错。之前不都谈好了么?每个月1000箱保底,如果销量好再加量!”
郑鑫笑道:“毕竟时间长了,我们担心你们会有新的考虑。”
“放心吧!关键还是价格!你也知道,之前谈好的是运费由我们自己承担的。光这一项成本就不知道多高了!你们的价格不下来,我们就要亏本的!”冯得仁道。
郑鑫也明白他说的是实话!
目前在国内可没有物流的概念,这个量用火车更是不值当!而现在货车的费用很高,货车司机可都算是高收入人群!
得到了想要的答案,郑鑫又了解了一些细节,挂断了电话!
目前看来,伟岸的下单意向还是挺明确的。不过想想也对,兴旺公司是省内唯一的一家肉制品供应商。伟岸贸易只要想做这个生意,只有兴旺公司这一个选择。所以他们轻易是不会放弃的!
同样的,受限于目前高昂的运输成本,兴旺公司的业务范围也仅限于平昌市以及平昌市周边的一些小城镇。
如果想要打开渠道,拓宽销路,伟岸贸易确实也是很不错的选择!因为目前往越东市这样稍远些的地区供货,客户都是一些饭店之类的,量小,可以跟其他的公司混合搭货,成本会小许多,可是覆盖面就远远不如一家贸易公司来的大了!
“真是一个好时代啊!”郑鑫感叹:“到处都是空白的市场!”
“接下来就只有一个成本的问题了!”郑鑫边想边走,没有回办公室,却是往车间那边去了。
降低产品成本的办法往往都在从制造工艺上找突破口!
郑鑫到了车间这边,迎面飘来一阵劈头盖脸的肉腥味,让他一阵反胃!
要是不带口罩,估计长期在这里工作之后,见到肉都能吐出来……
眼见从车间里闪出一个人影,拐到了车间侧面跟围墙边的一处角落,郑鑫顾不上恶心,连忙追了上去唤道:“师兄!”
那人刚掏出香烟要点上,听见动静,正想把烟收起来,见是郑鑫,这才继续,享受得吐出一阵烟雾后,对郑鑫笑眯眯道:“小郑,怎么?又馋了?”
这人名叫罗山,原来也是平昌大学的学生,比郑鑫大一届。跟郑鑫一样,也是个贫困生,当初一起在学校食堂帮工的,两人关系不错。
他毕业之后,就来了兴旺公司加工车间这边当技术员。郑鑫刚来那几天,罗山就给他搞了几根火腿肠,给他尝鲜。
现在见郑鑫来找他,自然是觉得郑鑫又嘴馋了!
说实在的,一般人每个月工资就那么点,一个月能吃上两顿肉的就算小康家庭了!像郑鑫这样的,嘴馋是正常现象!
只不过郑鑫却摇摇头,对罗山道:“师兄,我问你点事呗!”
“什么事?你说!”罗山很是爽快。
“咱们公司现在的产品,都是用猪肉当原材料的么?”郑鑫问道。
罗山有些奇怪:“那当然了!火腿肠火腿肠,不用猪肉,用什么?”
“你们技术员,就没想过用其他的原材料,或者是改变一下原材料比例,来降低成本么?”郑鑫继续问道。
罗山满不在乎道:“嗨……这又不关我们的事情!再说了,这火腿肠的配方,也是当初总公司请的专家研究的,哪轮得到我们乱改!”
“这样啊!那现在的生产线,如果加别的原材料,能加工得了火腿肠么?”郑鑫问道。
罗山哈哈大笑:“这生产线可是总公司花了大价钱造的呢!别说是换材料了,你就是给他灌进去一堆沙子,也能给你变成火腿肠的模样出来!只不过那就不能叫火腿肠了,得叫沙子肠,哈哈……”
听了他这话,郑鑫眼神一亮!
这事,有门!