第74章 商圣白圭的经商之道
商队返程,人手严重不足。没有办法,只得在鹿园部落这边大量招收“农民工”,帮忙将货物运送到小树林那边去。
从鹿园部落到小树林这边,正常路程是要三天时间。急行军的话,也要两天多。说是三天时间,其实还不止。因为!从小树林到鹿园部落居住地,三天时间。而到达羊妞的家,老丈人家里,还要大半天时间。这还是正常顺利地走,没有弯路。要是走弯路了,还不止。
在大草原上行走,是没有路的,完全凭借方向感。所以!是很容易走弯路的。
白圭的商队来的时候,是到达鹿园部落的边缘,就被鹿园人给拦劫了,并没有到鹿园部落的中心位置。
为了防止义渠人过来报复,三个舅子没有跟过来,留守在部落里保家卫国。老丈人不放心女儿,以及不相信还有白圭所说的地方,就跟随过来了。
招收农民工很顺利,不要给现金的,只要给他们一些周朝制造的生活用具,比如铜器、精美陶器,或者是女人的首饰,家庭装饰品什么地,他们就愿意给你当劳力。
还有!不需要给他们工资的,答应帮他们在中山国出售马匹,保证一匹马卖多少钱,这些鹿园人就愿意跟随你走。这样!你还可以利用他们的马,给你驮一些货物去中山国。不仅不要付酬劳,人家还对你感恩戴德。
自然!一般去中山国卖马,就不会只卖一匹的。卖一匹马跑一趟中山国,太不划算了。一般打算去中山国卖马,至少是十匹以上,几十匹左右。还有!不仅仅是去卖马,还卖一些草原上的特产。比如说马皮、牛皮、羊毛、奶酪等什么地。
大草原上,也有自己的特产。比如说御寒的毛皮,在周朝那边就很好卖。
关键地问题是:没有人保证他们交易安全,更没有人保证他们一路上的人身安全和货物安全,才没有人敢往周朝地盘上贩卖。
现在!商圣白圭给了他们这个机会,愿意带他们去中山国出卖自己的商品。并且!还保证他们的人身和货物的安全。
其实!这些人根本不知道!这一切都是间接被利用了。商圣白圭不是做好人带他们去中山国出售货物,而是!间接地让他们把货物运送到中山国去。
一旦货物到了中山国,先让这些人自己在集市上卖。等到这些人碰了一鼻子灰,被中山国人或者来中山国做生意的商贾拿捏后,马上就要血本无还的时候,他再出面把这些人的货物收回去。
中山国的商贩以及来中山国的商贾,都不是那么诚信的。他们知道你是草原上来的,你在中山国不会停留时间太长,一定急着把货物出手。所以!他们就故意不买你的货,然后压价买,逼迫你贱卖。
白圭不是那种害人的商贾,他是没有办法,无法把草原上的货物运回中山国,才想出这个办法,鼓励草原人亲自把货物运到中山国去卖。让这些人去中山国自卖货物是假,而让这些人帮他把货物运送过去是真。
你要是请这些人把货物运送到中山国去,这个成本是可以想象的。别人给你打工,不但不老实本分,还可能拿捏你。你让他们自己把货物运送到中山国去,他们的心态就不这样了,他们就会老老实实,节俭得很。这样!成本低的不是一点点!而是!很多。
还有!当草原人在中山国碰壁受骗上当的时候,你出手相助,人家还会对你感恩戴德。
这就是商圣白圭!
白归穿越重生到商圣白圭身上来后,虽然觉得商圣白圭的做法有些不耻,不光明磊落。可是!除了这种办法外,你如何才能降低运输成本呢?
所以说!商人,有时候是很奸诈的。无奸不商!还真的是那么回事。人家要是如实告诉你,这生意就没有法子做了。
不过!不同地是!商圣白圭不坑人。骗人是必须地,商人是有商业秘密的。但是!绝对不坑人。商圣白圭骗鹿园人去中山国贩马、贩卖草原的土特产,不是坑那些人的,而是!想利用这些人把货物运送到中山国去。然后!当这些人遇到难处时,他再出面回收。
如果你有那个本事,运气很好,能把自己的货物在中山国卖个好价钱,那也是他希望的。有人在他的指点下做生意发了,那也是往他脸上贴金,给他挣面子,提高他的名声。
还有!让这些人自己赶着马匹、拉着货物去中山国贩卖,人身安全出了问题也不需要他赔偿。还有的还有!路上遇上强盗了,只要有人组织他们,大家比跟商队干更齐心。
因为!货物丢了是自己的,谁愿意自己的货物被人抢了呢?是不是?所以!一旦遇上强盗,他们为了保护自己的货物,是玩命的。
这次!白归没有敢带多少鹿园人离开家园,去中山国贩卖马匹什么地。他只雇佣了一百多人,帮他把货物运送到小树林那边去。表面上,他说他是回中山国。其实!只是说给外人听的。具体地说,是说给义渠人听的。或者!是说给义渠人的探子、奸细听的。
目的很明显!是为了迷惑义渠人:他白圭!白圭的商队回中山国了。你要报仇,你去中山国报仇。
义渠人去中山国报仇,是不现实的。义渠距离中山国很远,不方便长途奔袭去报仇。因为!义渠国是统一了周边的部落,才组建成义渠国的。一旦义渠国国王把国防力量拉走了,就很容易出现内乱。那些被统治的小部落,包括鹿园部落,就有可能出来造反。
白归是一边组织鹿园人去中山国贩卖马匹等什么地,一边雇佣农民工给他运送货物去小树林那边。暂时还不能带鹿园人去中山国贩卖马匹,鹿园人暂时还不能离开家乡,防止义渠人过来报复。
只有等到局势定了,到时候他的货物也交易完成了,商队才回去。这时!再带上鹿园人去中山国,就可以达到目的。商队的那么多货物,就有人照顾。