第六百七十九章 西北稻 四

      在这商场上,能屹立不倒的,没有一个是傻子,都是心里面敞亮的人。
    在利益面前。
    算计人还是被人算计,那都是理所当然的。
    唯一不相信的,那就是天上砸下来的馅饼。
    宋山之前和自己的合作爱答不理的,并没有表现出那般的强烈,反而是西北粮油更加需要丰盛的粮食供应。
    反过来说,就是自己才是需求方,而丰盛,是有足够渠道的供应方,对于丰盛,西北粮油是可有可无的合作对象。
    如今宋山却这眼巴巴的跑过来,找自己的合作,许悦就不得不多想想了,其实宋山的很多言语之中,已经把她想要知道的信息,透露出来了。
    安梦投资。
    天梦基金旗下的风险投资,在投资圈里面也算是有些名气。
    天梦基金,梦成非。
    恰恰好,她很了解那个心狠手辣的女人。
    所以她甚至不用猜,都了解了,这一次,宋山说到底,其实就是来求援的而已,主客方位,已经在不经意之中调转了。
    “许董倒是敏锐啊!”
    宋山并不意外许悦能猜到自己是来求援的,毕竟他一见面就已经放低的姿态。
    到了这个地步,不需要藏着掖着。
    这不是靠瞒着能拿下的盟友。
    说句不好听了,最后如果上了谈判台,那就是真枪实弹的干一场,如果没有一个坚定的意志站队,随时可能被梦成非给拉拢过去。
    宋山笑了笑,道:“安梦的投资,我志在必得,但是梦家女王,做生意的风格太狠了,胃口也大,我怕她想要一口吃掉我!”
    “梦成非这个女人的手段,我多少明白一点,如果她当真是对丰盛生出了野心,那么投资或许只是一个障眼法而已!”
    许悦眯着眼,看着宋山,道:“你确定要引狼入室吗?”
    “说是狼,可说不准!“
    宋山咧嘴一笑,淡然的道:“没有资金,我们什么都做不来,只要安梦愿意砸足够的资金下来了,其他什么都好谈!”
    “如果我投资这个项目,我们西北粮油能得到什么?”
    许悦还是很谨慎的,她斟酌了一下,没说不帮,但是也没说会帮,只是假设性的问题上,先问一下宋山。
    “这个……”
    宋山沉思了一下,回答说道:“以你对西北稻的了解,已经不用我再多说,这个项目的前景,你也是很清楚的,不过说这些,估计是打动不了你,如果说我能帮你们垄断西北的大米市场呢?”
    “别耍我了!”
    许悦撇了一眼宋山,冷声你的道:“如果没有江山粮油,我是会相信你这句话了,但是江山粮油就杵着哪里,你不会让我垄断这个市场的!”
    “你看问题的大局观有些的不够啊!”宋山摇摇头:“西北的大米市场,让给你对于江山而言,并不是什么不可以的事情,第一,江山在这方面的发展性不足,第二,江山目前就丰年食用油,和丰乐食品两个发展渠道都足够他们忙活几年了,如果是面粉的市场,他们可能会和你死磕到底,但是大米的市场,我相信江山不会和你争夺!”
    目前江山除了做食用油之外,最大的项目就是面粉业,目前已经垄断了西北三成的面粉加工行业,面粉加工厂开满的西北各个城市。
    单单是这两方面而言,已经让江山粮油分身乏术了,江山粮油和丰盛农业最大的缺点,就是底蕴不足,人才不够,发展起来,自然越发艰难,哪怕有钱,没有人主持,想要开辟新业务,也是很艰难的事情。
    最少在这一两年之内,江山不会在大米行业之中,和西北粮油斗一个你死我活。
    西北也不小,足够容得下两个巨大型的粮油企业。
    西北粮油和江山粮油以前斗的一个你死我活,如今江山粮油的业务早已经走出去了,他们未必就不能的共存,甚至联手。
    “你能代表江山的大宋董事长吗?”
    许悦轻轻的敲动台面,看着宋山的眼神,倒是有些一点点的意动。
    西北粮油想要重新崛起。
    必须要的有一个业务能超过江山粮油。
    食用油方面已经一败涂地了,面粉市场也在不断的被蚕食,越发的艰难起来了,至于其他的,玉米,高粱等等的杂粮,更是不足。
    唯一有希望的,只剩下大米行业的。
    因为江山在这方面的发展不足,这就是的西北粮油唯一的机会。
    “不能!”
    宋山摇摇头:“丰盛是丰盛,江山是江山,不过我和你一旦达成联盟的合作,那么我能保证的只有一点,那就是种植的大米,第一供应商,优先是的西北粮油!”
    他摊摊手:“这是我唯一能表示我的诚意的!”
    他又不是宋江,怎么可能代替宋江做决定,但是他了解宋江,宋山如今已经学会衡量得失的,他不会在这上面纠结上去的。
    “你的诚意,我倒是能感受到了!”
    许悦想了想,道:“但是我得开会讨论一下,毕竟这西北粮油,始终不是我一言堂的,你这项目也不小,我要的是砸钱下去,首先要考虑利益的问题,所以我们要和公司的管理层好好的商讨一番!”
    “没问题!”
    宋山微微一笑,伸出手,很绅士,也很有礼貌的说道:“不管西北粮油愿不愿意投资这个项目,我还是希望我们之间的合作,能这样一直下去,丰盛农业,非常期望能与西北粮油一直达成一个的合作的关系!”
    “我也希望!”
    许悦站起来,伸出小手,点到为止和宋山的大手握了一小下,然后才有些无奈的道:“可丰盛农业背后已经有江山粮油了,恐怕即使没有我们,你们也不缺这渠道销售商吧!”
    “难说啊!”
    宋山摇摇头,轻声的道:“说句不好听了,宋江虽然是我哥,但是说到底他是江山粮油的董事长,要对江山粮油直接负责,而我是丰盛的董事长,我得对丰盛农业绝对的负责,日后免不了会有利益背向的时候,我们丰盛目前没有自己直营店,在销售方面只能靠江山,可这样模式,始终是不稳定的,我们是需要第二个渠道商的支持!”
    如果是在做人做事之上,宋山是绝对支持宋江的,他说要免息贷款二十亿,自己二话不说了,那是因为他不能看着江山被中粮给欺负了。
    但是在商言商。
    丰盛和江山的合作,并没有想象之中那般的牢固,特别是如今江山越做越大,在成本的考虑上,会选择压减下来。
    而丰盛偏向高端粮食的市场,价格上一直下不来。
    这已经让双方的合作,出现了或多或少的裂痕,这和两兄弟之间的关系没有任何的关系,两个企业反正早晚都要在这上面过一场的。
    到时候丰盛不能束手束脚,把西北粮油拉进来,反而是为了未来有一天有可能和江山粮油翻脸的时候,做好准备。
    “我们西北粮油很乐意的成为丰盛的销售渠道商!”
    许悦嘴角弯弯的升起来了。
    虽然他很看好宋江宋山这两兄弟之间的关系,但是在商场上,有时候是真的很逗的身不由己了,丰盛和江山,铁是铁,可未必没有缝隙可钻进去的。
    ………………
    从西北粮油办公区走出来了,上了车,坐在后座上,宋山的嘴角不禁裂开了一抹笑容。
    “老板,好像从头到尾,这许董并没有答应合作啊?”
    许邵武前面开车,车子开上了道路上,旁边坐着的秘书姚子画看了宋山一眼,宋山这高兴劲,不知道还以为已经拿下了西北粮油。
    “她已经答应了!”
    宋山耸耸肩。
    “是吗?”
    “没有拒绝,就已经是答应了!”宋山轻声的道:“当然,不到最后一刻,她是不会给我答案的,西北粮油也是有格调的,不是我们说合作就合作,我们说拒绝就拒绝的!”
    “欲拒还迎?”
    姚子画皱眉。
    “这叫审时度势!”宋山笑着说道:“许悦这个女人,也不是善茬啊,她心知肚明我的想法,甚至她很高兴我这样做,有推波助澜之心,可却能把西北粮油摘得干干净净,还要我上门给她台阶下,这手腕和心性,都不简单啊!”
    “如果许董事长和梦董事长联合在一起了,我们岂不是的吃大亏了?”
    姚子画吞咽了一口唾沫,忍不住问。
    “要是这两人还真的被你猜中了,已经搞到一起去的,那我们只能认栽吃亏了!”宋山耸耸肩。
    可能性不大。
    不过也不是没有了。
    两人若是相识的,配合起来,未必不能坑宋山一把狠的,不仅仅把宋山压在这个项目上,利用这个项目的渠道,反咬丰盛农业一口,蚕食丰盛掌控权,也不一定的。
    当然,这种得非常心狠手辣才能做得到了,许悦是没有这本事,因为她手没有丰盛的股权,梦成非倒是能做到,但是还不至于到这个地步。
    梦成非在金融市场上心狠手辣,在地产业上的铁腕,可是对人对事还是不错,宋山怎么说也算是她半个朋友了,不至于坑到这个地步。
    叮叮叮!!!
    姚子画的手机响起来了。
    她接了一个电话,然后才对宋山说道:“江山总经理俞景浩,知道我们来的西京,想要和我们的聊聊,言语之中倒是很客气,请小宋总去视察一下公司现况!”
    在丰盛,宋山是董事长。
    但是在江山,宋山只是小宋总而已,这个称谓,一直流传下来了,江山的老人基本上都知道了。
    “他这么闲吗!”
    “他倒是就是不闲,不过他说大宋董事长也在,估计是大宋董事长想要见老板!”
    “这时候,他不应该在深市吗?”
    宋山闻言,微微瞪眼。
    自己初六上班了,老大那是初五就上班了,比自己要勤奋得多了,而且江山粮油今年开年之后,可是有一场大戏的。
    他这时候,应该忙得脚跟不着地才对的。
    “他在西京!”姚子画说道:“今天早上才刚刚落地的飞机!”
    “既然想要聊聊,那就聊聊!”
    宋山想了一下,自己好像也应该把这项目和宋江聊聊才行了,江山肯定要参与进去了,至于投资份额,可以小一点,毕竟如今江山粮油的负债率高,项目资金负荷都很重。
    就算宋江愿意,他也拿不出多少钱来投资。
    单单是一个西京市场,就足以压垮了江山的资金链条,除非这个项目开始运营起来,不然一直投资,就会一直都压着江山粮油的资金流。
    要是最后这个项目崩了,那么江山就亏大了,或许不至于破产清盘,但是最少拉低三年的发展。
    …………
    西京作为西北政治和经济的中心城市,这两年的发展很迅猛,特别是国府落实的西部大开发之后,从东往西大量的输入,振兴西部经济。
    首当其冲的就是西京。
    龙首商业区,是目前西京发展前景最好一个商业区,两年前这里只是寥寥无几的商户入驻,如今这里已经是高楼大厦聚集了。
    几年前,江山还在的起步的时候,宋江不惜贷款,借钱,甚至用了江山的资金流,砸下巨资,在这里买了一块地皮,起了两栋楼,建立了江山粮油的总部,也打响了江山粮油落户在西京的第一炮,当初那情景,很多人感觉宋江是好大喜功,连宋山都认为,宋江这是暴发户的行为,这总部修建之后,让宋江负债的差点想要跳楼。
    可不到两年的时间,这附近的地皮升价的将近两倍以上,宋江这方面赚大发了,他这两栋楼屹立在这里,就是一个招牌。
    而他长远的目光,一下子成为了企业家圈子里面赞誉的对象。
    宋山虽然不常来西京。
    但是也是熟门熟路的。
    从停车场直接上到了董事长的办公室。
    他推开门的时候,办公室里面正在开一个小型的会议,宋江,俞景浩,江水白,还有四个高层,都在小声的讨论之中。
    这门一打开,目光都聚集在了宋山的身上了。
    “打扰了,你们继续,我一会再来!”
    宋山讪讪一笑,就要关门走人。
    “回来!”
    宋江低沉的一喝:“冒冒失失的,不知道的人,还以为你是来打听商业机密的!”
    “哥!”宋山堆着有些尴尬的笑容:“我不知道你在这里开会啊,前台说你在开会,我还以为在会议室呢!”
    “刚才说了,尽快落实下来,我们已经没有几天时间了,这一战属于背水一战,丰年能不能一飞冲天,就看这一次能不能顺利上市融资!”
    宋江不理他,转过头去,对几个高层说道了。
    “是!”
    众人点头。
    “散会!”宋江这才合起了手中的文件夹,低沉的道。
    众人鱼贯而出,走出门的时候还纷纷和宋山打了一个招呼,作为高层,对于这个小宋总,他们自然是熟悉的。
    敞大明亮的办公室里面,只有宋江和俞景浩留下来了。
    俞景浩收拾了一下茶几,笑着说道:“小宋总喝点什么,我去给你准备!”
    “你家老板贼抠门的,来到他的地盘了,还能喝什么,基本上不是白开水,就是茶了,而且好茶从来不拿出来招待我!”
    宋山吐一下舌头,抱怨的说道。