第二十八章 一计不成又一计
“白若冰~~~你是怎么回事？让你整理资料，一直从昨天整理到现在，都还没有整理出来，你说你一个大学生有什么用？”赵丹手叉着腰，黑着脸对着小白怒吼道~~”
Linda气的上来就和赵丹争论了起来，“赵主管，请你注意你的言辞和形象，这是上班时间，也是办公区域，你要发飙回到你自己的，办公区域里面。还有小白从今天从此刻起，她就不属于你团队的人，我们领导要她了。”
赵丹怒视着Linda 谁准许白若冰，去你们团队的？Linda挺了挺身板，斜视着赵丹重点咬字说“总裁特批的~~~”一听是总裁特批，赵丹气的直跺脚“你们给我等着~~”气呼呼地哼了一声，甩了个脸色给Linda，大摇大摆的走开了。
白若冰则是一脸惊讶的，看着眼前的一幕，“Linda我以后分到你们团队了？”
“嗯！昨天我领导说的，领导本来今天要和赵丹交接的，正好她刚刚发飙，我就提前说出来了。”
白若冰期盼的眼神问“真的是总裁特批的？”
“是的，而且我偷偷告诉你，很奇怪的是不知道谁汇报给总裁的，总裁的助理郭睿，直接传达我领导，调配你到我们团队的，我可是一百二十个赞同和欢迎，嘿嘿~~”白若冰轻轻的点头，心里流淌过几分暖意。
王凯一直淡定的看着眼前的一幕，看来他给未来姐夫发的信息起到作用了。
赵丹气的面目狰狞，浑身上下散发着怒气，冲到了孟浩的办公室里，诉说着自己的委屈，孟浩无奈的望着赵丹，低头轻声的哄着“明天我找时间来教训教训白若冰，你就别伤心难过了宝贝。”孟浩最擅长哄女人开心，接着说“走，我们现在出去，我带你去逛商场，选几套衣服。”赵丹擦了擦眼泪，跟着孟浩走了出去。
广州灵灵软件贺来的手机上，收到陌生人发来的资料信息，要求他快速把这些资料分配给业务员联系，贺来立刻转发资料给了业务员。
博君软件最近内部也人心动荡，主要是丽景集团最近的事件，起死回生也间接的，抢了不少博君的商机客户，袁媛和余杰两人联手准备发力大干一场。不过此时两人被韦伟拉进小会议室里开会，气氛沉重~~~
韦伟神情凝重的开口说到：“最近公司的业绩呈直线下滑趋势，袁媛你现在手里客户签单量，怎么少了那么多？还有你~~~余杰到底是工作还是把妹，之前你经常去丽景集团，到现在都没搞定那个白若冰，你就算没有追到手，也可以套套信息啊，丽景集团这次这么大的动静，我们都没有知晓，后知后觉被别人占了先机。如果在没有更好的解决方案，不仅业绩很难完成，无法对董事会交代，明年说不定公司，都不一定熬得下去。”
袁媛苦挂着一张脸，唉声叹气的说道“要不，我们也弄个新闻事件，火一把。”韦伟瞪了她一眼，真的是又好气又好笑，这个时候了，袁媛还在说笑话~~~
“你以为新闻娱乐就那么容易火的啊！陈焕东也是因祸得福，指不定哪个大佬，在背后想弄垮丽景，只是运气好，谁知道呢？”
袁媛解释道，“如果是一对一站在同一起跑线上，我肯定赢，现在的问题，就是很多客户选型，我们未必第一时间知道，但是许多企业因为这次事件，购买正版软件解决方案就会想到丽景，主动给他们打电话，所以造成了流失客户的原因。”
余杰听完焦急的手抵着下巴，一直默默不吭声，在会议室里踱来踱去，眼珠子滴溜溜的转，灵机一动，咦！想到一个好办法“韦总，我觉得既然丽景集团现在做单个合作项目，取得了很好的成绩，我们不可能模仿对方，弄个新闻炒作。但是我们可以换另外一条路，目前整个软件解决方案领域，做的不多的销售策略。而且这个策略，能够帮助我们快速占领客户市场。用最少的钱完成最大的业绩提升。”
袁媛听到这话，也来精神了，“余杰你别卖关子了，说说呗~~什么样的销售手段？”
“我觉得我们现在，可以重点发展渠道业务，而不是单枪匹马的一对一干，人海战术拓展市场，必然有自己的优势，同时也有一定的缺点，走渠道我们博君不需要花钱，供养大批量的员工，公司也没有试错成本，我们就在没有服务网点的地方，发展代理商，让代理商手里的客户，变成我们博君的资源。至少目前现阶段，不会提升公司的投入成本，我和袁媛用做单客户的方式，来直接发展渠道客户，肯定比直接卖解决方案要快许多。”
韦伟听着直点头，我觉得这个销售思路可行，那你们接下去就按照，这个思路去做个执行方案。
余杰全神贯注的盯着电脑屏幕，手指敲打着键盘，大量的搜索查询软件领域、硬件领域的代理商，整理着联系电话和资料，他在想首先第一步先确定哪些区域？他也学一学农村包围城市的打法，优先选择偏远地域和二三线城市。第二步选择什么类型的代理商，肯定是要专业做B2B领域产品的代理商。第三步是选择代理商公司规模有多大？考察公司实力的象征。 第四步如何搭建合作和服务体系？ 第五步分佣比例是多少？ 初步的想法设定好，开始制作可执行方案PPT。
袁媛在办公室里处理文件，当当当几声敲门声，韦伟走了进来，关心的说道“媛媛，最近公司事情压力大，有时候脾气可能会大了一些，你别放心里，说完揉了揉媛媛的头发”像变魔术一般，变出了一盒费列罗的巧克力。“谢谢韦总~~”袁媛害羞的回答~~
韦伟扫了一眼她桌上的文件，“我知道你最近辛苦了，晚上下班一起去吃饭”
袁媛叹了一口气“今晚不行，明天一早还要去客户那边，项目进行到最后一轮，我今晚必须好好准备。”
韦伟看着眼前的袁媛心疼又无奈“嗯，那你忙，我就先回去了，你别太晚了。”说完后，轻轻关上门离开。
袁媛看着紧闭的门，脸泛起了红晕微微的发烫，只有在韦伟面前，她才会变成一副小女人模样，充满甜蜜感激的眼神，投向走出门外的韦伟。一边吃着甜蜜的巧克力，一边整理文件，回复着客户的信息。袁媛很久都没有一个人加班这么晚了。
白若冰正流着口水做着美梦~~余杰打来了电话，她被电话的声音吵到，迷迷糊糊闭着眼睛摸到了手机。
“喂！您好···哪位啊”语气里带着浓浓的睡意
余杰的声音如同“几点钟你现在就睡觉了？看来你最近是真的很闲，不用加班。”
“哎呀！怎么又是你呀！”小白不情愿的说
“什么叫又是我啊，你很不想接我电话吗？”余杰无奈的对着电话说
“你干嘛总是喜欢在别人睡觉的时候，打电话？拜托你等我睡醒了再给我打电话，我困的要死~~”
“现在还没到21:00你就睡觉睡成这样了，我本来还想约你出来吃个夜宵呢！”
“夜宵有什么好吃的嘛~~”白若冰最大的爱好就是吃，刚刚梦里还梦到许多美味，流着口水呢。
“打算带你去一家特别有特色的店，这家只在半夜21:00后开门，你可从来都没有吃过的”
一听到有此等特色又美味的店，白若冰瞬间清醒了许多，坐了起来“那你来接我，我想去吃~~”余杰听到小白那贪吃的语气，忍不住的笑话真没出息。“那你抓紧换衣服，我20分钟到你家小区楼下。”
白若冰迅速的穿上衣服，余杰20分钟后到达楼下，带着小白驱车直奔海珠区海印桥脚附件的，一家特色夜宵店，店里此时人气鼎盛，小白也大开眼界了一番，第一次在深夜21:00后还能见到人满为患，排队等座吃夜宵的场景，来到包厢吃着厨师自制的糕点，喝着凉茶，真的是人生一大乐事。
余杰看着白若冰想到重要的事情，开口询问“小白，你们最近生意怎么样？”
白若冰心中一凛望向余杰“你请我吃夜宵，不会就是为了套我话吧！上次我就被你害的很惨了，我领导的项目输给你，一直诬陷说我出卖资料给你的，我真的百口莫辩，解释不清。”
余杰心里一惊~~“那你没事情吧？好了，我以后都不提了，和工作有关的我统统都不提。这样行了吧！”
“嗯”
白若冰的碟子里，装着满满一碟美食，肠粉上盖着菜和点心，她这时才觉得，余杰真不错。
白若冰对着余杰扬起，一抹灿烂无比的笑容，赞叹道：“谢谢，余杰你人真的不错，很不错~~”
余杰哼道：“那是必须的，你除了吃会说我好话以外，还会说什么？。”
“嘿嘿~~~民以食为天嘛~~”白若冰一边嚼着肠粉，龇嘴笑着一边问余杰，“对了，您啥时候带女朋友给我看看呗？”
“算了吧！你还是吃你的夜宵吧！”余杰一脸苦笑的回答。
结束了一场会议，陈焕东回到房间里，已经是晚上21:00郭睿拿着几份文件，放在他桌前，脱下外套换上拖鞋，坐到窗边的沙发上，揉了揉疲倦的额头，翻看着郭睿送来的文件。文件内容有这几日的销售和财务报表，还有一些文件需要陈焕东签字，等合上文件时，看了看手表，已经是午夜十一点，站起来伸了伸懒腰，换了身衣服去到浴室里，泡了个澡。沐浴完毕，将头发吹干，陈焕东舒服的松了一口气，难得的一夜好眠。