第0087章 收购酒厂(上)
亨利等人在办公室里只等了几分钟,便听到屋外有脚步声传来。
一听到外面的脚步声,正在陪亨利他们闲聊的劳拉,连忙迎到了门口,朝外面躬身说道:“伊恩先生,您回来了!”
“听说罗伯特律师来了,”门外有人粗声粗气地问道:“他找我有什么事情吗?”
没等劳拉回答,门外的人已经一瘸一拐地走进了办公室。
“您好,伊恩先生。”罗伯特起身上前,主动和对方握手:“很抱歉,打扰到您的工作了。”
站在罗伯特身后的亨利,仔细地打量着来人,对方大概有四十多岁,留着络腮胡子,身上穿着一件深蓝色的工装,外面套了一件围裙。因为刚从车间回来,身上还有一股发酵麦芽的味道。
“罗伯特律师,您有什么事情吗?”伊恩一边和罗伯特握手,一边好奇地问。
“伊恩先生,您前段时间不是打算卖掉工厂吗?”罗伯特回答说:“我今天给您带了一位买主过来。”
“买主?!”伊恩的目光越过了罗伯特的肩头,望向了站在后面一声不吭的亨利和劳埃德。片刻之后,他的眉毛猛地往上扬了一下,他轻轻地拨开挡在自己面前的罗伯特,一瘸一拐地走到了亨利的面前,试探地问:“请问,您是亨利·亚当斯先生吗?”
“没错,是我。”亨利见对方如此轻易地认出了自己,惊奇地问:“您是怎么认出我的?”
“我曾经在《苏格兰报》上见过您的照片。”伊恩确认了亨利的身份之后,有些不好意思地说:“对不起,亚当斯先生,我不知道您要过来,没有做什么准备。”
亨利和伊恩握手时,能感受到他手心上的厚茧,应该是经常在车间里劳动而留下的,这倒是一个能做事的人,自己如果要收购这家啤酒厂,那么就要想方设法留下他。他笑着说:“伊恩先生,很对不起,我今天也是临时决定来您的厂里考察,所以来不及通知您,希望您不要介意。”
互相介绍完身份之后,大家重新落座,罗伯特开口问道:“伊恩先生,根据你们提供的资料显示,你们厂生产的是采用最新工艺的拉格啤酒。我想问问,你们每月产量有多少,销售量又有多少?还有,假如让你们转产艾尔啤酒,你们的产量和销量又能达到什么水平呢?”
听到罗伯特的问题,亨利顿时傻眼了,什么是拉格啤酒,什么又是艾尔啤酒?罗伯特说的每个单词,他都能听懂,可组合在一起,他就如同在听天书了。
亨利朝一旁的劳埃德投去了求助的目光,希望能从他那里获得答案。谁知和劳埃德四目相对时,却看到他耸了耸肩膀,把双手一摊,摆出了一副“别问我,我也不懂”的姿势。亨利只能重新把目光转向了伊恩,希望能从他那里得到自己想要的答案。
伊恩看出了亨利的疑惑,在回答罗伯特问题之前,首先说道:“我看亚当斯先生对什么是拉格啤酒,什么是艾尔啤酒,应该还不太清楚,我可以先给您介绍一下。”
见亨利点头表示认可,他便接着往下说:“艾尔啤酒是采用高温发酵工艺,在发酵过程中,因为温度的不同而产生诸如水果味、香蕉味、香料味等风格的酵香。如今大家所熟悉的德国的小麦啤酒、比利时的修道院、英国的波特等等,都属于艾尔啤酒。
而拉格则采用低温发酵,可以对发酵过程进行控制,使麦芽在发酵过程中不会产生很多酯香,所获得的啤酒的香型比较单一。通过精致的酿造过程控制,酿酒师可以很好滴保证啤酒口感的稳定性。比如说美国的百威啤酒,就属于拉格啤酒。”
向亨利科普完啤酒的基本常识后,伊恩又面朝着罗伯特,回答他刚刚提出的问题:“我们厂如今的月产量是三千五百桶,年产量为四万二两千桶,大概能卖出三万八千桶。至于说转产艾尔啤酒……”说到这里,他忍不住摇了摇头,“虽说艾尔的酿造工艺相对简单一些,可我们厂从成立开始,就一直在生产拉格啤酒,没有生产艾尔啤酒的经验。若是贸然转产,恐怕新出品的啤酒,会有出现滞销的情况。”
亨利看罗伯特又准备开口问对方,便抢着插话说:“伊恩先生,别担心,就算我收购了您的啤酒厂,也不会让你们转产艾尔啤酒的。”他刚刚听伊恩说百威啤酒就是拉格啤酒时,心里就不禁一阵狂喜,这真是想瞌睡就有人送枕头,只要拿下了百威的代理权,更改配方和改进工艺,就能直接进行生产。
得知亨利在收购自己的啤酒厂之后,不会更改啤酒的生产工艺,伊恩的心里顿时踏实了许多。他在沉默片刻之后,开口问道:“亚当斯先生,我想问问,您打算以什么价格,来收购我的啤酒厂?”
“根据资料显示,伊恩啤酒厂的投资为一万五千英镑,现有工人130人。”一听到伊恩主动提起收购工厂的事情,罗伯特作为律师,立即向亨利介绍情况:“算上工厂设备的折旧,你工厂的市值大概为一万两千英镑。”
听完罗伯特的报价,伊恩脸上的表情变得黯淡无光。很显然,罗伯特所报出的价格,是他早就预料到的。
罗伯特见伊恩不说话,便知道他对这个价格没有多大的意见,但为了稳妥起见,他还是追问了一句:“伊恩先生,你对这个价格有什么看法吗?”
伊恩没有说话,只是苦笑着摇摇头。
“伊恩先生,我有个问题。”亨利见罗伯特转身用目光询问自己意见时,朝对方做了个手势,示意他稍等片刻,然后好奇地问伊恩:“从厂里络绎不绝的马车来看,您的工厂效率应该还不错,为什么要出售呢?”
“唉,”伊恩叹了口气,无奈地说道:“亚当斯先生,您有所不知,我是苏格兰人。”
“我不明白,你是苏格兰人,和出售啤酒厂有什么联系吗?”
“亚当斯先生,这事说起来有点复杂,我有时间再慢慢地给您解释吧。”罗伯特说完这话,再次问伊恩,“伊恩先生,请你回答我,您对这个价格满意吗?”
“一万二千英镑的价位有点太低了。”伊恩苦笑着说:“虽说我们厂的规模不大,但毕竟是二十多年的老厂了,而且还有那么多的熟练工人……”
“伊恩先生,我也很清楚这个价位有点低。”罗伯特打着官腔说道:“但由于您的身份,假如别的买主前来买厂,恐怕给出的价位会更低。”
亨利本来想保持沉默,由罗伯特来负责全部的交易过程。可看到唉声叹气的伊恩,以及站在旁边愁容满面的劳拉,又有些于心不忍,便再次插嘴说:“伊恩先生,我出两万英镑买下这家啤酒厂。”
“什么,两万?”伊恩没想到作为买主的亨利不光没有继续压价,反而给了自己一个高价,不禁愣住了。过了许久,他才试探地问:“亚当斯先生,您真的打算花两万英镑,买下我的啤酒厂吗?”
罗伯特虽说对亨利的擅自做主感到不满,但考虑到对方将是自己未来最大的金主,就算再有不满,也只能选择沉默。
“是的,伊恩先生。”亨利点着头肯定地说:“我准备花两万英镑,买下这家啤酒厂。”
伊恩在一番狂喜过后,表情重新变得严肃:“亚当斯先生,我还有一个请求,希望您能答应我!
“什么请求,请吧?”
“厂里大多数的工人,都跟了我十几二十年,”伊恩有些不好意思地说:“希望您在接手后,不要解雇他们。”说完这话后,他就神情紧张地望着亨利。
亨利没有说话,只是微笑着摇了摇头。见此情形,伊恩更是神色大变,他连忙补充说:“亚当斯先生,他们是熟手,如果你把他们解雇了,重新招新人进来,还需要花时间重新培养,这样做不太划算……”
“伊恩先生,我虽说准备花两万英镑买下这家工厂,但我平时根本没有时间来打理。”亨利微笑着说:“因此我打算让您来帮我管理,为此,我可以给你20%的股份。”说到这里,亨利把身体往后一仰,靠在椅背上继续说,“厂里的生产和人事依旧是您说了算,至于是否解雇工人,主动权还掌握在您的手里。”