第二章 售价几何?
清晨,点卯结束后,鄱阳郡廨一隅,若干鱼梁吏聚在一起,李笠亦在其中,而且是众人关注的焦点。
徐参军之前承诺的“销吏籍”目前尚未实现,不过李笠缴了免役钱,所以不需要服吏役,这让旁人羡慕不已。
但李笠依旧是鱼梁吏们的好朋友,此时身处众人“包围圈”中,身体不停抽搐。
其实是不停抖手,连带着身体也抖起来。
他手里提着一根麻线,麻线末端绑着一枚鱼钩,鱼钩勾着五个挂绳,每个挂绳系着一个一斤秤砣。
李笠就这么抖着鱼钩,让秤砣“上下跳动”,鱼梁吏们的眼睛注视着秤砣,也不停的“上下跳动”。
无论秤砣怎么“跳动”,那鱼钩十分牢固,就是不断。
众人正惊叹小小鱼钩居然如此耐用之时,却听“啪”的一声,秤砣落地,激起灰尘若干。
场面有些尴尬,却见李笠弯腰在地上摸索,随后拿起断线、本身完好的鱼钩,向同伴们展示:“大伙看到了,是麻线断了,不是我的鱼钩断了。”
李笠所说不假,众人看得清楚:那鱼钩确实完好,没有断。
承重能力展示完毕,李笠拿出几个小布包,展开,将里面的鱼钩分发给大伙:“大伙仔细看看,看看这鱼钩的做工。”
鱼梁吏王乐拿了两枚鱼钩,就着阳光仔细端详,这两枚鱼钩是“中号鱼钩”,李笠声称其承重能力不低于五斤。
两枚鱼钩放在一起,钩身的弧度一模一样,仿佛是用同一个模范铸造出来的一样。
然而铸铁(生铁)做的鱼钩很脆,根本没法用,王乐试着掰开一枚”小号”鱼钩,又压回去,发现这鱼钩软硬合适,至少不脆。
所以不是铸铁铸造,用的是锻铁(熟铁)。
王乐又拿来其他人手上的几枚“中号”鱼钩,比一比,发现都是一模一样。
毫无疑问,李笠是用了某种模具来制造鱼钩,用的是熟铁丝,淬火、回火的火候把握得很好,所以做出来的鱼钩硬而不脆、韧而不软。
熟练的铁匠可以做出这种鱼钩,却无法保证每一枚鱼钩都是一模一样,更别说鱼钩做起来麻烦,许多铁匠宁愿不赚这钱,也要省去麻烦。
而李笠,如今带来三种尺寸的鱼钩,是为小号、中号、大号,对应的承重能力是二斤左右、五斤左右,十斤左右。
鱼梁吏们常年靠捕鱼、养鱼为生,很快就看出来这三种尺寸鱼钩实用性很强:做成排钩,可以有针对的钓不同种类的鱼。
小号鱼钩,钓的是黄芽丁、鳊、鲫等鱼类,这些鱼通常不到一斤(黄芽丁),或者将近二斤,嘴巴小,钩太大的话不好钓。
中号鱼钩,钓的是寻常尺寸的鲤鱼、鲩鱼等鱼类,大号鱼钩,对付的是积年大鱼,重量在十斤左右。
至于更大的鱼,用渔网来捕捉更合适。
三种尺寸的鱼钩,可以做成不同的排钩,挂蚯蚓饵,在不同的水域布设,为使用者带来不菲的鱼获。
小号鱼钩所制排钩,可以放在浅水、近岸水域,专钓黄芽丁、鲫鱼、小鲤鱼等鱼类;
中号鱼钩所制排钩,可以放在普通深度湖泊、河流,钓一般尺寸的鲤鱼、鲩鱼等。
大号鱼钩,所制排钩,可以在大湖、大河里布设,钓大尺寸的鲤鱼、鲩鱼、以及很难钓的青鲩等等
为什么是排钩?因为对于水上讨生活的人来说,捕鱼靠的是网捕,单钩垂钓的话养不活家人,所以少量鱼钩派不上大用场。
但排钩例外,常用的排钩动辄长达数丈数十丈,子线绑着的鱼钩动辄数十、数百,用的时候只要把排钩布设在合适水域,不需要人管,过一段时间就能有不错的鱼获。
但是,鱼钩全靠铁匠一枚枚打制,成本不低,所以,许多渔民、鱼梁吏用不起排钩,或者用不起大排钩,每日靠人力捕鱼,十分辛苦。
可现在,李笠声称可以制作物美价廉的鱼钩,这对鱼梁吏们而言,确实是个好消息。
不仅如此,这鱼钩有倒刺,可以有效防止鱼儿脱钩,可谓十分“贴心”。
此刻,鱼梁吏们看得明白,李笠拿出来的鱼钩,无论哪种尺寸,钩尖下都带着一个倒刺,如此一来,鱼儿咬钩之后,即便不停摇头摆尾也很难脱钩。
这对于排钩所用鱼钩而言,是很重要的。
排钩基本是黄昏时布放,次日清晨收钩,漫漫长夜,不知多少鱼儿咬钩,可人不能马上将上钩的鱼收获,那么这些鱼必然不住挣扎。
如此一来,若鱼钩无倒刺,鱼儿很容易脱钩,跑就跑吧,还把鱼饵吃了。
若排钩用的是带倒刺鱼钩,就不存在这种问题,只要一咬钩,逃脱的鱼不会太多。
虽说铁匠也能做出带倒刺的鱼钩,但鱼梁吏们去定制鱼钩时,都知道铁匠们的臭脸色,对方愿意做鱼钩已经算是好说话了,再要求做倒刺,对方必然抛下一句话:
“啰嗦!你自己不会回去拿刀铲出个刺来!”
话是这么说没错,若谁发财了,买了数百鱼钩回来做排钩,一个个用刀铲倒刺,那不累得慌?
现在不一样了,李笠如今开了作场,专门做鱼钩,质量好,带倒刺,若是价格合适,大伙直接买来用,省时省事。
问题就在于价格。
鱼梁吏们对手中鱼钩的制作质量不住称赞的同时,开始关注起同一个问题:这鱼钩,售价几何?
不说大号、小号,就说这使用量必然很大的中号鱼钩,大伙按着自己的经历,觉得若是找铁匠来做,怕不是每百枚至少一百五十文。
也就是说,三文钱才能买到两枚和这种中号鱼钩差不多的鱼钩。
面对大伙的询问,李笠没有直接回答,而是揽着一位鱼梁吏,伸手指着地上的秤砣:“我且问你,排钩好不好?”
“好。”那鱼梁吏点点头。
“那好,你若是感兴趣,就得置办排钩,对不对?”李笠开始循循善诱,进入推销状态。
“你要置办排钩,就得弄个五十丈长的!多了我不说,每晚至少收获鱼儿上百斤,有没有!”
“一定要选最好的河段,岸边有芦苇,河底有水草,放就放蚯蚓饵,还是肥的那种,在水里扭来扭去,大半夜都死不了。”
“或者,用什么发芽的谷子啊、鸡鸭内脏啊、小鱼小虾啊,反正你喜欢用什么饵,就用什么饵,只要能让鱼咬钩,什么都行!”
“这五十丈的排钩放完,你可不得让人守着?不要自己守,我们不差那点钱,花钱雇人守,自己回家和内人睡觉去!”
“雇人得讲究,要皮厚不怕蚊子叮,要睡觉打鼾如雷,还得嗓门大,胆子大,不怕鬼的那种。”
“一定得鄱阳本地人,半夜里听到风吹草动,抄起鱼叉、扯起嗓子就喊:做什么!老子插死你!!”
“这排钩,主线得用上好的麻绳,子线也不能差了,不能鱼钩没断、子线断了,所以呀,得用豫章出的麻线,而鱼钩...”
“我这鱼钩可不得了,用上好铁料做出来的铁钩,还如那宿钢刀一般,用了双淬火,再回火,硬而不脆、韧而不软..你说,这么一枚中号鱼钩,得卖多少钱?”
李笠如是问,那鱼梁吏听得“上好铁料”、“如宿钢刀一般双淬火再回火”,只觉成本不低,有些底气不足的开口说:
“我觉得...一枚卖两文钱?”
“一枚卖两文钱!”李笠声音陡然变大,“那如何卖得出去?我在城中市里租了个店铺卖鱼钩,零售价是十枚中号鱼钩卖十二文!”
“我们是什么人?兄弟啊!我卖给你们,这个数...”李笠做了个手势,“十枚中号鱼钩,八文钱,一千枚起卖,欢迎一万枚以上订货。”
“多少?!”那鱼梁吏喊起来,声音比李笠更大,旁边的人一个个盯着李笠,仿佛看见一个傻子。
这种鱼钩卖两枚三文钱,不愁卖,结果才卖一枚一文钱都不到。
那么,置办一个有一千枚子钩的排钩,买鱼钩的钱是八百文,还不到千文。
许多鱼梁吏脑海里浮现出几乎相同的场景:傍晚,放下五十丈长的排钩,让一个动不动扯起嗓子就喊“做什么!老子插死你!”的壮汉看守,自己回家睡觉。
清晨,摇船来到下排钩的地方,扯起排钩的同时,扯起一串串活蹦乱跳的大鱼。最后粗略一数,不下百斤的鱼获。
这不是一次,而是隔天就有。
“李郎!”王乐第一个回过神,拼命扯着李笠:“我要买一千枚,一千枚!我是第一个订货的,你得第一个交货!”
李笠立刻回答:“行,没问题!”
其他鱼梁吏有些懵懂,他们平日里找铁匠做鱼钩,铁匠臭着脸凑空做,一天也就做得十几二十枚,一千枚要做多久?
但很快回过神来,纷纷拉扯着李笠要下订单:“我也要一千枚,一千枚!”
现场失控,李笠如同一根带肉的骨头,而其他鱼梁吏宛若饿狗,一群饿狗围着带肉骨头的情景是什么样,现在院子里的情景就是什么样。
李笠高呼“莫要着急,本店存货充足”,却没人听,大伙只怕李笠做出来的鱼钩被别人抢购一空,自己要等许久才能买到,不住的拉扯。
“刺啦”声过后,李笠身上的衣服被扯成条状,就在这时,院外走来数人,当头的吴吏曹见着院子里如此情景,大喝一声:
“放肆!尔等如此喧哗,莫非皮痒了!!”